Formación
La IA ha revolucionado la calificación de leads, asignando puntuaciones automáticamente según la probabilidad de conversión de cada prospecto. Mediante modelos predictivos de machine learning entrenados con datos históricos de clientes convertidos y no convertidos, es posible predecir qué nuevos leads tienen más chances de volverse clientes. Estas soluciones analizan múltiples factores (interacciones con la web, apertura de emails, tamaño de empresa, sector, etc.) y otorgan un score en tiempo real a cada lead. A diferencia de los sistemas estáticos basados en reglas simples, los modelos de IA aprenden continuamente y ajustan sus predicciones conforme entran nuevos datos. Por ejemplo, “las herramientas de IA pueden determinar la probabilidad de que un cliente potencial se convierta en función de sus interacciones con tu marca”, lo que permite al equipo enfocarse en los prospectos más prometedores. Implementar este lead scoring predictivo agiliza la priorización: los vendedores se centran en leads de alta puntuación (mayor valor) mientras que la nurturación automática continúa con los de menor puntaje. Empresas líderes ya integran estos sistemas en sus CRM para filtrar miles de leads diarios de forma autónoma.
La Inteligencia Artificial está revolucionando la forma de vender en todos los sectores. En 2025, comprender cómo la IA transforma las ventas y la comunicación se ha convertido en una competencia profesional clave. Por ello, THE INTELLIGENCE Institute anuncia el lanzamiento de “Técnicas de Venta con Inteligencia Artificial”, presentado como el curso más avanzado en español sobre esta materia y diseñado para emprendedores, vendedores, autónomos y profesionales que quieren dominar el nuevo juego comercial.
El programa tiene una duración de 10 semanas (con una dedicación estimada de 5-7 horas semanales) y se impartirá en formato online, con grupos reducidos de hasta 30 participantes para garantizar una atención personalizada. A diferencia de otras formaciones, este curso no requiere conocimientos técnicos previos, lo que amplía su accesibilidad a profesionales de cualquier perfil. Además, cuenta con un precio especial de lanzamiento de 1.890€ (rebajado desde 2.550€) para las primeras promociones de alumnos inscritos. Asimismo, al estar THE INTELLIGENCE Institute inscrito como centro de formación en el registro estatal, la matrícula puede ser bonificada a través de FUNDAE, permitiendo que las empresas financien total o parcialmente el curso mediante créditos de formación.
En un momento clave para la transformación digital global, THE INTELLIGENCE INSTITUTE™ presenta su programa más ambicioso: el Curso Superior Chief Artificial Intelligence Officer (CAIO), diseñado para formar a la nueva élite directiva en inteligencia artificial.
Este programa pionero, con una duración de 8 semanas y formato 100% online, prepara a ejecutivos, consultores y líderes tecnológicos para asumir el rol de CAIO, figura que ya está revolucionando la alta dirección en las principales corporaciones del mundo.
